近日，一機(jī)集團(tuán)大地工程機(jī)械公司成功獲得20臺(tái)推土機(jī)訂單，合同金額2000多萬元，公司開拓市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)開門紅。
今年，面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和日益激烈的經(jīng)營環(huán)境，大地公司采取差異化的營銷策略和服務(wù)屬地化管理模式，大力拓展產(chǎn)品銷售渠道，改變以往的單一直銷方式，向直銷加代理銷售的營銷模式轉(zhuǎn)變。同時(shí)，高度重視與大客戶合作，對(duì)徐工集團(tuán)、泰安吊管機(jī)廠、北方公司、中鐵建、中石油等優(yōu)質(zhì)大客戶，通過高層互訪、專人盯守、產(chǎn)品代理等形式，加強(qiáng)產(chǎn)品合作和資源共享，逐步把大客戶發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。此外，充分發(fā)揮“中國兵器”和“第一機(jī)械”品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“走出去”營銷戰(zhàn)略，大力融入軍方供應(yīng)體系，并積極開拓國際市場(chǎng)。