近日，中東區(qū)域沙特客戶批量采購的40臺(tái)QY55V汽車起重機(jī)順利分兩批次完成交付。這是中聯(lián)重科在沙特市場的一大突破，也為強(qiáng)勢進(jìn)駐沙特開啟了嶄新的篇章。
據(jù)悉，此沙特客戶曾是中國某工程機(jī)械品牌的大客戶，2011年曾購進(jìn)該品牌大批設(shè)備。在沙特基礎(chǔ)建設(shè)迅猛發(fā)展的勢頭下，力圖進(jìn)一步補(bǔ)充工程機(jī)械設(shè)備、擴(kuò)充業(yè)務(wù)，搶占市場，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。中聯(lián)重科在汽車起重機(jī)技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域有著深厚的歷史積淀和領(lǐng)先的創(chuàng)新能力，威風(fēng)系列產(chǎn)品更是承前啟后融合了各種先天優(yōu)勢和先進(jìn)技術(shù)。在客戶有此批訂單采購意向之前，中聯(lián)工起海外營銷團(tuán)隊(duì)曾多次對(duì)此客戶進(jìn)行高頻率拜訪，讓客戶了解中聯(lián)重科的歷史與發(fā)展，了解中聯(lián)重科汽車起重機(jī)的性能與質(zhì)量。并耐心與客戶商討采購方式，以期實(shí)現(xiàn)共贏的合作方式而。正是數(shù)月鍥而不舍的努力，終于贏得了客戶的信賴。而因?yàn)榭蛻舻男枨罅看?，融資條件也比較特殊，經(jīng)過營銷團(tuán)隊(duì)與融資公司緊密合作和多次討論，最終制定了可行的融資方案。
在最后簽約時(shí)，客戶說出了他們選擇ZOOMLION的心聲：他們著眼于未來，與中聯(lián)重科有著同樣的價(jià)值觀，看重誠信與品質(zhì)，沙特工程機(jī)械的未來是中國品牌的天下，而他們?cè)谥袊放浦羞x擇中聯(lián)重科是看到了中聯(lián)的實(shí)力和在沙特市場的潛力，中聯(lián)展現(xiàn)的誠意和支持讓他們?cè)敢膺x擇中聯(lián)重科，并視為可信賴的伙伴?？蛻粽f，沙特有句俗話，用英語說是“if you support me on Saturday, I will support you on Sunday”，意思是今天你支持了我，我必日后回饋你。中聯(lián)重科這批設(shè)備現(xiàn)在支持了他們的發(fā)展，他們也會(huì)在未來回報(bào)中聯(lián)重科。
40臺(tái)汽車起重機(jī)的順利交付，見證了中聯(lián)重科愿意與沙特客戶共同發(fā)展成長的至誠之心，在未來的沙特市場，我們將繼續(xù)秉承“至誠無息，博厚悠遠(yuǎn)”的企業(yè)核心文化理念，借合作伙伴的一臂之力，繼續(xù)做好高品質(zhì)服務(wù)，不斷提升中聯(lián)重科品牌知名度和影響力，為中聯(lián)重科在中東區(qū)域乃至全世界的市場開拓不斷努力。