9月13日，河北鋼鐵集團總經(jīng)理彭兆豐透露，將收購全球最大鋼鐵貿(mào)易商瑞士德高國際貿(mào)易控股公司(下稱“德高”)股權(quán)，最終控股51%-52%左右，并購價格約4億美元。
這是中國國有鋼廠第一次走出去并購鋼貿(mào)商。記者了解到，此次河北鋼鐵并購德高的正式協(xié)議僅需獲得政府部門審批，有望在年底達成收購協(xié)議。河北鋼鐵集團下屬企業(yè)唐山鋼鐵內(nèi)部人士稱，德高在全球擁有豐富的銷售網(wǎng)絡，并購德高等于打通了通向全球的貿(mào)易渠道。而德高也急需要一家實力強大的鋼廠作為后盾。
始于“冷軋”
一位熟悉河北鋼鐵的業(yè)內(nèi)專家稱，河北鋼鐵和德高之所以能夠走到今天，源自于唐鋼12年前的一項決策。
唐鋼在2008年6月30日與邯鄲鋼鐵聯(lián)合組件成為現(xiàn)在的河北鋼鐵。資料顯示，自組建以來，河北鋼鐵年鋼產(chǎn)量由3108萬噸增長到4579萬噸；營業(yè)收入由1248億元增長到2510億元，總資產(chǎn)由1480億元增長到3195億元。2002年，當時還獨立運行的唐山鋼鐵集團有限責任公司(下稱“唐鋼”)上了一個冷軋薄板項目。該項目于2002年12月開始建設(shè)，歷時四年，共有十條主生產(chǎn)線，總投資30億人民幣。項目分三期建設(shè)，至2007年3月陸續(xù)建成投產(chǎn)。
此后數(shù)年，唐鋼冷軋一直是國內(nèi)唯一一個集冷軋產(chǎn)品和熱軋深加工產(chǎn)品為一體的工廠，年生產(chǎn)能力為230萬噸。
熟悉河北鋼鐵的專家稱，在當時，唐鋼的這個決策在業(yè)內(nèi)看來有點冒險。這個工程采用的設(shè)備都是進口至國外的最先進的高端設(shè)備，生產(chǎn)的也都是高端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在國內(nèi)銷路有限。
自建廠開始后，唐鋼便走上了邊建邊銷的道路。但事實證明，由于國內(nèi)高端產(chǎn)品需求不足，國外市場銷路不通，唐鋼的冷軋產(chǎn)品銷路一開始并不好。
不利局面在2009年得到改變。當年，德高從客戶手中拿到了一份訂單，希望在中國尋找鋼廠進行合作。
但讓德高沒有想到的是，國內(nèi)大多數(shù)鋼廠并無意德高的訂單。“可能國內(nèi)鋼廠覺得德高的訂單做不來?！痹c德高有過貿(mào)易往來的人士說。
另外一個重要原因是，2008年，中國政府啟動了4萬億計劃，帶動了國內(nèi)的基礎(chǔ)建設(shè)，國內(nèi)鋼材一時供不應求，鋼廠無暇顧及德高的訂單。
眼看著交貨期將至，德高找到了唐鋼。而當時唐鋼正苦于冷軋產(chǎn)品銷路不通，于是接下了德高的訂單。
上述熟悉河北鋼鐵的專家稱，唐鋼當時為了打開市場，讓利比較大，交付給德高的產(chǎn)品也讓后者很滿意。“此后的合作上，唐鋼一直很照顧德高的訂單。德高與唐鋼之間的關(guān)系越來越密切?！痹搶＜艺f。
優(yōu)勢互補
瑞士德高創(chuàng)辦于1979年，是全球最大的鋼鐵貿(mào)易商事實上，河北鋼鐵與德高此次合并兩年間已有跡象。2012年中，唐鋼與瑞士德高簽署協(xié)議，包括德意志銀行、匯豐銀行在內(nèi)的6家國際銀行，一次性向唐鋼預付2.7億美元貨款，用于生產(chǎn)冷軋產(chǎn)品，產(chǎn)品全部由瑞士德高出口到國際市場。
2013年3月20日，在河北鋼鐵與瑞士德高宣布合作的同時，唐鋼與瑞士德高還簽署了鋼鐵產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)性資金協(xié)議。與此同時，唐鋼參股德高，占有10%股權(quán)，并在技術(shù)支持、鋼鐵產(chǎn)品出口和原材料采購方面開展全面合作。
當時參股德高時，于勇在接受采訪時稱，唐鋼不用花幾十年時間、用幾百人的隊伍，就擁有了德高遍布全球的原材料平臺和銷售平臺；德高不用花幾百億元的投資，就擁有了唐鋼1800萬噸的鋼鐵產(chǎn)能。
一家國內(nèi)鋼貿(mào)商總經(jīng)理認為，國內(nèi)鋼廠過去一直奉行自建渠道的做法，不太愿意與鋼貿(mào)商合作，理由是分攤利潤。河北鋼鐵并購德高，可以說開啟了鋼廠走出去的一個新模式。“對德高來說，傍身河北鋼鐵這個巨無霸，可以說沒有后顧之憂?！鄙鲜鲈c德高有過貿(mào)易往來的鋼廠人士說。
上述專家表示，現(xiàn)在看來河北鋼鐵并購德高是早就有的計劃，只是在等待合適的時機出手。
今年以來，受全球經(jīng)濟不景氣影響，德高利潤下滑明顯。公司董事長在2013財年年報中曾就開門見山說，又是一年平庸的利潤率和股本低回報，可以說令人沮喪。
正是在這種情況下，瑞士德高一直在尋求外部資金支持。而這也恰恰是河北鋼鐵的機會。
借船出海
在彭兆豐宣布要并購德高的消息三天前，河北鋼鐵集團決定在南非建立一個500萬噸鋼鐵項目。
9月10日下午，河北鋼鐵集團與南非工業(yè)發(fā)展公司、中非發(fā)展基金在京正式簽署《河北鋼鐵集團南非鋼鐵項目合作諒解備忘錄》，這標志著河北鋼鐵集團500萬噸南非鋼鐵項目建設(shè)正式啟動。
據(jù)了解，南非鋼鐵項目初步設(shè)計年產(chǎn)規(guī)模500萬噸，分2015年和2017年兩期建設(shè)。唐鋼內(nèi)部人士稱，南非鋼廠將利用德高在南非的銷售網(wǎng)絡?！笆聦嵣?，也正是有德高這個平臺，公司才敢于在南非建廠?！?/p>
事實上，在南非建廠僅是河北鋼鐵借助德高打開海外市場的一個縮影。2009年，唐鋼向德高出口鋼材6.7萬噸；到2012年，雙方簽約突破100萬噸，僅用了4年時間。
唐鋼煉鐵部部長趙軍曾表示，利用德高的原材料采購平臺，煉鐵高爐每月使用2萬噸進口煤，每年可節(jié)省費用600萬元。
目前，唐鋼鋼材出口遍布世界六大洲80多個國家。唐鋼產(chǎn)品在歐美市場投放總量占產(chǎn)品出口總量的60%。作為南美和北美市場的價格風向標，唐鋼產(chǎn)品價格平均高于其他企業(yè)噸鋼10美元。
上半年，該集團累計出口鋼材327萬噸，較去年同期提高64%，出口量占總產(chǎn)量的14.43%，位居行業(yè)前列?！敖衲晏其摰某隹谀繕耸?00萬噸，2015年將達到500萬噸?！碧其摱麻L、黨委書記王蘭玉說
不過，也有業(yè)內(nèi)人士對河北鋼鐵海外建廠表示擔心。
上述業(yè)內(nèi)專家稱，過去數(shù)年，國內(nèi)鋼廠海外建廠確實鮮有成功。河北鋼鐵南非建廠能否成功還有待檢驗。
“不過有一點可以肯定的是，其他鋼企在海外建廠沒有德高這樣的鋼貿(mào)商去保證銷路，河北鋼鐵沒有這個后顧之憂?！痹搶＜艺f。