2017年3月7日-11日，三年一度的美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際工程機(jī)械展（Conexpo-Con/Agg）在拉斯維加斯會(huì)展中心盛大開幕，作為與德國(guó)BAUMA展齊名的“拉展”，全球知名工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)秀，一展風(fēng)姿。
徐工精品閃耀2017美國(guó)拉展
作為中國(guó)工程機(jī)械“智”造最高水平代表者，徐工集團(tuán)攜14款高端產(chǎn)品參展，成為展會(huì)上一顆耀眼的明星。
本屆展會(huì)，徐工展出產(chǎn)品包括3臺(tái)起重機(jī)（XCA300U、RT70U、XCT40U）、5臺(tái)挖掘機(jī)（XE35U、XE210U、XE250U、XE360U、XE490U）、3臺(tái)壓路機(jī)（XMR303S、CV123U、CV83PD）、1臺(tái)裝載機(jī)（XC949）、1臺(tái)挖掘裝載機(jī)（XT870BR）和1臺(tái)旋挖鉆（XR180DⅤ），符合美國(guó)市場(chǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，且排放均達(dá)到美國(guó)Tier 4 F。
3月7日上午，徐工在展位G1000舉行了開幕式和北美新產(chǎn)品發(fā)布儀式。中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張鈺晶、中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊、中國(guó)駐舊金山總領(lǐng)館商務(wù)參贊楊依杭、中國(guó)駐舊金山總領(lǐng)館副領(lǐng)事郝夢(mèng)圓、內(nèi)華達(dá)州商務(wù)廳廳長(zhǎng)助理埃里卡.阿德勒（Erica Adler）、拉斯維加斯經(jīng)濟(jì)與城市發(fā)展部商務(wù)經(jīng)理帕特里克.辛諾特（Patrick Sinnott）、美國(guó)設(shè)備制造商協(xié)會(huì)高級(jí)副總裁艾伯特.塞維羅（Albert A. Cervero）、英國(guó)KHL 集團(tuán)總裁保羅.麥斯登（Paul Marsden）、徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁王民參加了開幕式。
徐工在2017拉斯維加斯工程機(jī)械展舉行開幕式和北美新產(chǎn)品發(fā)布剪彩儀式
匠心引領(lǐng)，樹立中國(guó)“智”造新標(biāo)桿
實(shí)力贏得話語(yǔ)權(quán)。展會(huì)榮耀綻放的背后，是徐工數(shù)十載如一日的堅(jiān)定信念、不忘初心，精益專注、砥礪前行。
“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)工程機(jī)械的智能制造提出了更高的要求。要在有限的市場(chǎng)空間謀求最大化的市場(chǎng)份額，必須有高人一等的高科技含量技術(shù)和產(chǎn)品?！?在此背景下，徐工集團(tuán)王民董事長(zhǎng)在行業(yè)率先提出“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”的行動(dòng)金標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)定走創(chuàng)新引領(lǐng)、邁向中高端的國(guó)際化發(fā)展路線，聚焦“智能化、成套化、安全可靠、節(jié)能高效、核芯高端”，確定了由“制造”向“智造”轉(zhuǎn)變的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
CCTV現(xiàn)場(chǎng)專訪王民董事長(zhǎng)
基于此，徐工集團(tuán)提煉出質(zhì)量管理的“十大行動(dòng)”，以極致化的追求產(chǎn)品品質(zhì)，作為實(shí)現(xiàn)世界級(jí)跨越的動(dòng)力引擎。目前，徐工在美國(guó)擁有一個(gè)研發(fā)中心，負(fù)責(zé)北美型產(chǎn)品的研發(fā)和適應(yīng)性改進(jìn)，已開發(fā)5大系列20多款北美市場(chǎng)產(chǎn)品。
“徐工的起重機(jī)械系列產(chǎn)品，早在2012年就榮登全球輪式起重機(jī)第一位置。此次在拉展亮相的新產(chǎn)品，更是從設(shè)計(jì)之初就定位高端、面向全球！徐工G一代起重機(jī)已經(jīng)開始了在美國(guó)市場(chǎng)上的專利布局，目前已經(jīng)成功獲得了一項(xiàng)美國(guó)專利授權(quán)；而在此前，沒有任何一家中國(guó)同行有過這樣的成就！”徐工起重機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理單增海驕傲地說?！按舜握钩龅腦CT40U汽車起重機(jī)配置北美四橋通用底盤的40美噸五節(jié)臂、作業(yè)性能最高、最節(jié)能的汽車起重機(jī)產(chǎn)品。五節(jié)“U”型截面主臂，整機(jī)作業(yè)性能比行業(yè)水平高10%；采用新型節(jié)能液壓系統(tǒng)，全面優(yōu)化液壓系統(tǒng)元件，提升能量利用率，實(shí)現(xiàn)節(jié)油15%以上。參展的另外一款全地面起重機(jī)XCA300U是專門針對(duì)北美研發(fā)的北美機(jī)型，六橋七節(jié)臂331美噸級(jí)全地面起重機(jī)，配備Y型超起、副臂，起重性能優(yōu)越，26.2ft專用風(fēng)電臂用于1.5MW風(fēng)電維護(hù)；高效的平衡重自拆裝技術(shù)，整機(jī)拆裝更加便捷；設(shè)計(jì)帶dolly的輔助運(yùn)輸工況，滿足北美不同區(qū)域橋荷限制要求；滿足EPA Tier 4F排放標(biāo)準(zhǔn)。”
徐工挖掘機(jī)展品
“我們有個(gè)加拿大客戶，1996年在展會(huì)上抱著試試看的態(tài)度買了我們一臺(tái)壓路機(jī)，前不久，他給我打電話詢價(jià)說想要買那款壓路機(jī)手剎上的零件，我問遍所有的供應(yīng)商，都早已停產(chǎn)了。20多年了，這臺(tái)設(shè)備竟然一直用到了現(xiàn)在，并且只出現(xiàn)了小零件故障。”徐工壓路機(jī)令人震驚的“用不毀”特性讓這位客戶很是驚訝，超高的產(chǎn)品質(zhì)量和絕佳的可靠性水平充分贏得了這位客戶的信賴。“以前，以前這位租賃商買的都是卡特彼勒和約翰迪爾的設(shè)備。但是現(xiàn)在，他們的設(shè)備基本上都已經(jīng)看不到了，全是徐工的產(chǎn)品?！毙旃ぜ幽么髤^(qū)域經(jīng)理劉經(jīng)理興奮地說。
高端先進(jìn)的徐工產(chǎn)品吸引了大批客商
為了能夠滿足北美市場(chǎng)客戶的需求，徐工挖掘機(jī)也對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了充分的適應(yīng)性改進(jìn)——比如，為了滿足當(dāng)?shù)氐呐欧欧ㄒ?guī)，徐工選擇了國(guó)際先進(jìn)水平的發(fā)動(dòng)機(jī)；北美客戶偏好“一機(jī)多能”，一臺(tái)挖掘機(jī)要能從事多種作業(yè)，為此徐工的技術(shù)人員對(duì)機(jī)器專門進(jìn)行設(shè)置，無論是裝挖斗、液壓剪還是破碎錘，都能快速便捷地更換；北美地區(qū)人員服務(wù)成本很高，為了節(jié)省設(shè)備維修成本，徐工的設(shè)計(jì)師在維修便利性上充分考慮，設(shè)計(jì)了可側(cè)翻的駕駛室，“能夠站在地面上維修的決不讓人家爬到機(jī)器上面前。”徐工集團(tuán)挖掘機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理張宏驕傲地說。
現(xiàn)場(chǎng)徐工展品群
大器擔(dān)當(dāng)，領(lǐng)軍“中國(guó)制造”進(jìn)擊高端
“過去被人‘卡脖子’的滋味不好受，我們必須破解工程機(jī)械‘空心化’、智能化這兩大世界級(jí)課題，才能打破中國(guó)制造大而不強(qiáng)的僵局?！痹谕趺穸麻L(zhǎng)看來，目前中國(guó)工程機(jī)械的臺(tái)量規(guī)?？臻g已經(jīng)基本見頂，但行業(yè)價(jià)值空間的提升潛力巨大，那就是開拓國(guó)際市場(chǎng)，甚至到跨國(guó)公司盤踞的地盤闖出一片天地。“我們要挺進(jìn)中高端，提升產(chǎn)品技術(shù)含量、質(zhì)量品質(zhì)和附加值，這會(huì)是我們新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！蓖趺穸麻L(zhǎng)說。
徐工是這么說的，也是這么做的！領(lǐng)軍中國(guó)工程機(jī)械揚(yáng)帆出海，為中國(guó)裝備制造代言。近年來，徐工挖掘、路面機(jī)械產(chǎn)品在北美市場(chǎng)表現(xiàn)極為亮眼：2015年，在墨西哥實(shí)現(xiàn)北美首臺(tái)大噸位180噸全地面起重機(jī)的銷售。同年，建立徐工加拿大埃德蒙頓石油產(chǎn)區(qū)銷售服務(wù)中心。徐工憑借可靠的產(chǎn)品性能和良好的客戶口碑，2016年與美國(guó)第四大租賃公司AHERN簽下900臺(tái)挖機(jī)和壓路機(jī)租賃合同，創(chuàng)下挖掘機(jī)械出口高端市場(chǎng)最大一單。
說到這最大單的故事，徐工機(jī)械總裁助理兼進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森介紹說：“美國(guó)有一家大型租賃公司多年來一直購(gòu)買歐美大牌工程機(jī)械對(duì)外出租。為了打開市場(chǎng)，徐工主動(dòng)提出送給該公司2臺(tái)挖掘機(jī)試用。碰巧，該公司遇到一個(gè)工況極其惡劣的租賃合同，把徐工提供的樣機(jī)與國(guó)際某大牌設(shè)備同臺(tái)PK。然而，結(jié)果大大出乎客戶預(yù)料：徐工挖掘機(jī)在工況惡劣的工地上大展神威，不僅順利完成了作業(yè)任務(wù)，而且還徹底贏得了租賃設(shè)備的最終客戶的芳心，客戶反饋：徐工挖掘機(jī)的使用效率高于同臺(tái)競(jìng)技的其他產(chǎn)品，要求該租賃公司今后都向他們提供徐工挖掘機(jī)！客戶反饋的這樣的結(jié)果令租賃公司老板Ahern先生大為驚訝。他親率公司骨干力量到徐工實(shí)地考察，信心大增，當(dāng)即決定與把所有挖掘機(jī)改用徐工的，并與徐工展開全面合作?！?/p>
在經(jīng)過多年的扎實(shí)努力之后，徐工終于獲得美國(guó)大型工程機(jī)械租賃商的全面認(rèn)可，開始為遍布全美35個(gè)州的用戶進(jìn)行服務(wù)，助力美國(guó)建設(shè)。事實(shí)上，放眼全球，不僅僅是北美地區(qū)，在全球其他高端需求市場(chǎng)上，徐工同樣有著巨大的成就——在澳大利亞某地的礦山，徐工為一家國(guó)際礦業(yè)巨頭批量供應(yīng)的大噸位挖掘機(jī)高端液壓油缸已經(jīng)無故障工作了8000小時(shí)，在核心零部件領(lǐng)域躋身國(guó)際最先進(jìn)行列；而徐工的大噸位挖掘機(jī)平均出勤率也高達(dá)88%——92%，綜合表現(xiàn)甚至超過了卡特彼勒；歐洲挪威的某個(gè)地區(qū)由于緯度很高，天氣很冷，夏季時(shí)幾乎沒有黑夜，當(dāng)?shù)厝藨蚍Q為“世界角落”，而徐工的產(chǎn)品不僅來到了這里，而且完全適應(yīng)當(dāng)?shù)貒?yán)酷的自然環(huán)境，以強(qiáng)大的性能助力當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)；像德國(guó)、瑞典這樣的“工程機(jī)械強(qiáng)國(guó)”，徐工產(chǎn)品也早已憑借優(yōu)異的表現(xiàn)和良好的性價(jià)比順利進(jìn)入，并受到當(dāng)?shù)乜蛻舻闹T多好評(píng)……
王民董事長(zhǎng)表示，“世界舞臺(tái)很大，徐工不能缺席。全面突擊中高端，進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，提升企業(yè)價(jià)值和用戶價(jià)值，是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)突破當(dāng)前困境、打破成長(zhǎng)瓶頸的關(guān)鍵，這條道路是艱難的，但我們沒有退路和選擇，必須是不忘初心，奮力前行！”為此，徐工各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入海外一線，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做歐美產(chǎn)品優(yōu)化和研發(fā)。截至目前，“徐工金”以自身過硬的品質(zhì)覆蓋五大洲177個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在海外擁有40個(gè)分子公司和辦事處、300余家國(guó)際經(jīng)銷商和備件中心、500余家簽約服務(wù)商，巴西基地及12大海外組裝廠陸續(xù)投產(chǎn)，設(shè)立德國(guó)、美國(guó)、巴西、印度研發(fā)中心和歐洲采購(gòu)中心，并購(gòu)德國(guó)施維英等3家歐洲企業(yè)，年出口萬臺(tái)主機(jī)。
優(yōu)化資源，助力美國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
隨著美國(guó)人口成長(zhǎng)、車輛增長(zhǎng)，道路的負(fù)擔(dān)與日俱增，美國(guó)許多偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)間的道路年久失修，甚至已經(jīng)到妨礙農(nóng)產(chǎn)品出售的地步，許多高速公路、橋梁也早已老舊，許多過去的工法經(jīng)過新時(shí)代的檢視，發(fā)現(xiàn)有潛在的結(jié)構(gòu)缺陷危險(xiǎn)，亟待重建。2016年，特朗普當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)后，提出“大建設(shè)”以提振美國(guó)經(jīng)濟(jì)與就業(yè)。特朗普政府將推出“成長(zhǎng)美國(guó)法案”（GROW AMERICA Act），提供更多基礎(chǔ)建設(shè)基金，預(yù)計(jì)在 6 年內(nèi)提供 3,170 億美元資金于聯(lián)邦高速公路計(jì)劃。這對(duì)于沉寂了5年之久的工程機(jī)械行業(yè)來說，可謂是“大喜事”，對(duì)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)來說是個(gè)大機(jī)遇。
徐工展區(qū)充滿異域風(fēng)情的歌舞表演
徐工XE35U液壓挖掘機(jī)現(xiàn)場(chǎng)揮毫潑墨、投籃表演，成為展場(chǎng)上的“閃亮明星”
徐工展區(qū)中國(guó)味的舞獅表演
“2017年，徐工將繼續(xù)加大北美市場(chǎng)開拓力度，完善售后服務(wù)與備件體系建設(shè)。未來，我們將以美國(guó)為中心，以輻射北美，進(jìn)而影響歐洲、大洋洲等高端市場(chǎng)，整合資源，發(fā)力高端市場(chǎng)”徐工機(jī)械副總裁、進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)孫建忠堅(jiān)定地說。
前路漫漫，登頂全球工程機(jī)械這座珠峰，徐工還有很長(zhǎng)一段路要走，但不可否認(rèn)的是，中國(guó)制造“由大到強(qiáng)”轉(zhuǎn)型升級(jí)雖然艱辛但一直在突破向前；而徐工，也一直突破領(lǐng)跑，一次次挑戰(zhàn)自我，一次次在世界頂級(jí)舞臺(tái)熠熠閃耀。