鋼鐵電商的推進(jìn)難點(diǎn):從國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)目前成交額結(jié)構(gòu)來(lái)看,依然是以消費(fèi)品占據(jù)主導(dǎo)地位,而大宗商品目前仍處于摸索階段。產(chǎn)生這種情況的核心原因我們認(rèn)為在于不同商品之間(尤其是工業(yè)原材料與下游消費(fèi)品)的線上和線下的相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)出入較大。詳細(xì)舉例來(lái)說(shuō),以消費(fèi)品行業(yè)為例,由于需要面對(duì)終端消費(fèi)者,門店等用于與購(gòu)買者需求相匹配的銷售渠道費(fèi)用高昂,單價(jià)中銷售費(fèi)用占比較較高。
線上交易與網(wǎng)下交易具有非常明顯優(yōu)勢(shì),渠道費(fèi)用縮減導(dǎo)致銷售費(fèi)用下降,同樣物件價(jià)格線上線下價(jià)格擁有明顯差異。而大宗商品恰恰相反,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,生產(chǎn)資料往往直接面對(duì)生產(chǎn)企業(yè),渠道往往異常扁平化,比如原油、鋼材、鐵礦石、煤炭,銷售費(fèi)用占產(chǎn)品單價(jià)較低,線上交易與線下交易從價(jià)格上并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。甚至線上線下交易一價(jià)為之。以這點(diǎn)來(lái)看大宗品電子商務(wù)像消費(fèi)品一樣降低銷售成本以壓低價(jià)格作為切入口就難以實(shí)現(xiàn);n 選擇切入點(diǎn):初期大宗商品電商的盈利模式主要由消費(fèi)品電商概念導(dǎo)入。主要分為:交易傭金型、資金沉淀型和融資配套型。其中前兩類在鋼鐵電商領(lǐng)域很難達(dá)成:本身渠道的低盈利性很難抽取高幅傭金,從初始階段就不具備與線下的競(jìng)爭(zhēng)能力。而大宗品特性決定了生產(chǎn)資料在企業(yè)間交易往來(lái)更多是大額支付,資金劃撥流轉(zhuǎn)很難過(guò)夜,資金沉淀上遠(yuǎn)沒(méi)有消費(fèi)品領(lǐng)域來(lái)的簡(jiǎn)單。因此融資配套是最有可能實(shí)現(xiàn)鋼鐵電子商務(wù)模式。本質(zhì)是通過(guò)融資倍增的手段放大整體體系的成交數(shù)量。如果體系內(nèi)流通數(shù)量較為穩(wěn)定,平臺(tái)商可以通過(guò)長(zhǎng)短期資金利差進(jìn)行拆借獲利。但是這種商業(yè)模式盈利的前置條件是需要解決質(zhì)押資源的安全問(wèn)題,和一級(jí)代理商傳統(tǒng)托盤盈利模式相似;n 線下倉(cāng)儲(chǔ)是推進(jìn)關(guān)鍵:如果要替代原有交易模式,就要解決切入點(diǎn)融資配套功能,線下倉(cāng)儲(chǔ)是推進(jìn)關(guān)鍵。
沒(méi)有完備的倉(cāng)儲(chǔ)體系對(duì)質(zhì)押資源進(jìn)行監(jiān)管識(shí)別,融資就是空談,如2012 年開(kāi)始的倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)將拖垮電商交易平臺(tái)。從目前的國(guó)內(nèi)實(shí)際情況來(lái)看,能與之線下合作的只有社會(huì)倉(cāng)庫(kù)與貿(mào)易商自建倉(cāng)庫(kù)。從推進(jìn)進(jìn)度來(lái)看,具備線下物流倉(cāng)儲(chǔ)體系的特大型貿(mào)易商如物產(chǎn)中拓、五礦發(fā)展等具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而推進(jìn)效率則有可能是民營(yíng)企業(yè)上海鋼聯(lián)等后來(lái)居上。但這是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,商業(yè)模式的演化和實(shí)施速度仍需要觀察。